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Empfehlungsnetzwerke

Die so genannten "Empfehlungsnetzwerke" widmen sich ganz und gar dem Netzwerken und machen den Austausch von Geschäftsempfehlungen zu ihrem Hauptzweck.

Das funktioniert folgendermaßen: Eine feste Gruppe von etwa 30–40 Geschäftsleuten trifft sich regelmäßig, zum Beispiel einmal wöchentlich zum Frühstück. Sie stammen aus den unterschiedlichsten Branchen, vom Handwerker bis zum Rechtsanwalt, und stellen durch ihre Regeln sicher, dass jede Branche in ihrer Gruppe nur einmal vertreten ist. Daher herrscht unter den Mitgliedern kein Wettbewerb. Durch verschiedene Aktionen, zum Beispiel Vorträge, Kurzvorstellungen, Austauschen von Visitenkarten, "Vier-Augen-Gespräche", stellen sie sicher, dass sie sich untereinander so genau wie möglich über ihre geschäftlichen Angebote informieren. Regelmäßig ist es dann Aufgabe aller Mitglieder, ihre Kollegen bei jeder sich bietenden Gelegenheit ihren eigenen Kunden, Nachbarn, Bekannten … weiterzuempfehlen. Meist sehen diese Netzwerke sogar ein gewisses Belohnungssystem für diejenigen Mitglieder vor, die die meisten Empfehlungen einbringen.

Hauptziel von Empfehlungsnetzwerken ist es, für ihre Mitglieder zusätzlichen Umsatz zu generieren. Teilweise entstehen aus den häufigen Treffen und dem stetigen Austausch auch geschäftliche Kooperationen oder sogar persönliche Freundschaften. Weiterführende Angebote wie in anderen Netzwerken, zum Beispiel Weiterbildungs- oder Beratungsangebote, gibt es jedoch kaum.

Überlegen Sie sich, ob die Mitgliedschaft in so einem Empfehlungsnetzwerk zu Ihnen passt! Einige Mitglieder berichten von sensationellen Umsatzsteigerungen, andere stören sich an der stark strukturierten Form der Treffen oder der hohen Zeitbelastung von mehreren Stunden pro Woche. Ein Empfehlungsnetzwerk ist umso attraktiver für Sie, je leichter erreichbar und breiter Ihre Zielgruppe ist und je besser auch andere Ihr Produkt erklären können.

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