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Sprechen Sie die Sprache Ihrer Zielgruppe!

"Mitreißendes Event in szeniger In-Kneipe." – Oder: "Exklusive Extras aus edlen Materialien"? – Oder eher: "Anspruchsvolle Literatur mit hintergründigem Humor"?

Wer ist Ihre Zielgruppe, welche Sprache spricht sie, worauf achtet sie? Wie formuliert sie selbst, worauf spricht sie an? – Bemühen Sie sich, in Ihren Marketingaussagen die Sprache Ihrer Zielgruppe zu treffen, damit Ihre Leser Sie auch wirklich verstehen. Unser erstes Beispiel wendet sich in diesem Sinne an ein junges Publikum, das zweite an eine materiell anspruchsvolle Klientel und das dritte eher an Intellektuelle.

Überlegen Sie also genau, was Ihre Zielgruppe zum Beispiel von Anglizismen in der Sprache halten würde: Unter Jugendlichen und in manchen Branchen, etwa der Werbung oder der Unternehmensberatung, sind sie sehr beliebt – ein konservatives Publikum steht ihnen eher ablehnend gegenüber, und auch in den neuen Bundesländern können Sie manchmal nur geringe Englischkenntnisse voraussetzen.

Oder gibt es zentrale Schlüsselworte, die in Ihrer Zielgruppe gerade die Diskussion beherrschen? Das kommt vor allem im geschäftlichen Bereich häufig vor. Dann verwenden Sie in Ihren PR-Texten am besten genau diese Formulierungen, und führen Sie keine eigenen ein, die Miss- oder Unverständnis hervorrufen könnten und nicht zur Sprache Ihrer Zielgruppe passen.

Es gibt viele Ebenen in Ihren Texten, die Sie an die Sprache Ihrer Zielgruppe anpassen können: von der Wortwahl (Anglizismen, Modewörter) über die Satz- und Textlänge (Wie oft braucht Ihre Zielgruppe gedankliche Pausen? Wie lange hält sie durch beim Lesen?) bis hin zur Textstruktur (Mögen Ihre Leser lieber eine Aufstellung und Abwägung von Argumenten verfolgen, oder bevorzugen sie klare Stellungnahmen?).

Am besten versuchen Sie beim Schreiben, sich in Ihre Leser hineinzuversetzen und zu überlegen, wie diese Ihren Text schreiben würden. Dann treffen Sie genau die Sprache Ihrer Zielgruppe.

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